在全球能源变革与科技革命的双向驱动下，中国制造业正经历着一场凤凰涅槃式的转型浪潮。面对传统发展模式下的产能过剩与同质化竞争遭遇，企业迫切地需要“破局突围”：从单一产品竞争转向生态构建，从成本控制转向价值创造。作为全世界水泵领域的领军企业，拥有 150 余年历史的威乐如何在中国市场这一全球竞争最激烈的“赛场”上保持领先，又将如何通过中国本土化创新加速度来成功破局?

  时值第八届中国进博会在上海举办，威乐集团以“华彩三十载，携手共未来”为主题再次强势登陆“技术装备”展区，在近200平米特装展台上展示了智慧城市、新质生产力、舒适家居及设备更新四大领域的高效产品与解决方案。在此期间，产业在线记者正常采访了威乐中国北京基地生产运营总监陈曦先生与威乐中国常州基地生产运营总监齐悦先生;通过此次深度对话，或将为我们揭乐水泵在华三十年保持市场领先的底层逻辑与成功要诀。

  三十年前，当第一批外资企业在改革开放的春潮中试探性地进入中国时，作为一家以高效水泵及水泵系统闻名于世的德国企业，威乐满怀期待来到了这片东方热土。历经三十年的发展，威乐中国已拥有了2 家研发及制造基地、10 家分公司及代表处和超过400 家正式授权经销商伙伴，员工规模近1.000人，2024年销售额近20亿元。在这场跨越三十年的东西交融历程中，威乐持续深耕中国市场，练就了深厚的本土化创造新兴事物的能力，为企业的长期发展奠定了成功基石，也成功构建了中国与世界的桥梁。

  “2012 年，北京新基地建设完成并投入到正常的使用中，建筑面积达到16.000㎡，发展至今已拥有9条先进生产线万台/年，可以柔性化生产65个系列2.000个型号的专业水泵产品及解决方案，并应用到建筑、水务、工业等细分项目领域。”——陈曦 威乐中国北京基地生产运营总监

  凭借柔性生产线的高效运营，北京基地生产的定制化水泵比例超过60%，在陈曦先生看来，这里每一台水泵的诞生都是一场充满匠心的旅程。威乐中国的工厂不是流水线，而是精工制造的化身——这里诞生的每毫米精度、每项严苛测试、每次场景创新，都在重新定义高端水泵的专业标准。

  “每一台水泵，不仅是一个好的产品，它承载的是我们对于水泵系统的理解，更凝聚了威乐对于匠心品质的追求。威乐水泵能够在中国市场获得的诸多客户和项目方的认可，不仅在于技术底蕴，更在于对产品的质量的传承。我们大家都希望从原材料到制造工艺，把控全流程，实现化繁为简，构建系统优化的平台，传达精益化生产运行的理念。”——陈曦 威乐中国北京基地生产运营总监

  值得一提的是，化繁为简的理念不仅体现在各种定制水泵产品的生产环节，同样在威乐集团的战略层面得到充分实践。近几年，为了积极应对地缘经济转折和大环境的挑战，威乐采取并坚定不移地持续推进“region for region – 区域对区域”定制化策略，以提高效率、化繁为简。这一战略赋予威乐每个区域和国家更多自主权，并且让产销研结合在一起，以便更加敏捷地应对市场变化，更好地服务于当地客户的诉求。

  作为威乐欧洲市场之外的主力区域，中国市场正是这一集团战略落地的最佳典范。基于对中国市场的格外的重视和充足信心，2023年落成的威乐常州基地不仅引入了最先进的全自动化湿转子高效循环泵生产线，更是构建了电机与水泵全链路自主生产体系，形成了“研发-采购-制造”三位一体的高效运营模式。

  据齐悦先生介绍，正是综合考量了长三角地区得天独厚的上游供应链和人员配套优势以及更加贴近客户的地理位置，威乐集团在常州建立威乐在华首个工业 4.0 标准的碳中和生产基地，其建筑面积达到27.800㎡，配备了精密数控机床、自动化产线及专业测试设备等硬件设施，拥有45条先进生产线万台/年，电机产能达到350万台/年，核心产品线能效的高效电机及一流的变频循环泵产品，同时配备了9.000㎡的亚太物流中心。

  “威乐常州基地是威乐中国智造的全新起点，目前我们在华已拥有包括研发、采购、制造、销售及工程服务在内的全价值链业务，形成了辐射全国的销售、生产与研发并重的强劲本土布局，同时依托本土化的高效协同优势驱动出口业务，让中国市场的创新脚步迈向全球。随着本土化布局的不断深入，威乐中国的市场战略也从最初的“在中国，为中国”逐步升华到“在中国，为世界”。”——齐悦 威乐中国常州基地生产运营总监

  在被问及如何平衡本土投入与全球布局时，威乐中国的两位基地生产总监都显得信心十足，“能够在中国市场脱颖而出，在全球就具备强大的竞争力。”事实也正是如此，凭借中国制造在全世界内的强大优势，威乐中国在出口领域连续多年保持快速地增长，除东南亚市场之外，拉丁美洲、中亚、非洲以及中东市场都有亮眼的表现。目前威乐北京基地和常州基地都肩负集团出口的任务，其中，常州基地更是威乐集团 AMEA(亚洲、中东及非洲)区域唯一的湿转子屏蔽泵的研发和制造单元。

  在全球化与本土化交织并进的今天，水泵行业的竞争早已超越单纯的技术角力，演化为系统性生态能力的博弈。面对中国市场的激烈竞争态势，作为德国企业的威乐不可避免地面临双重压力——既要应对其他国际大品牌的技术博弈，又要直面本土企业的快速崛起。

  对此，齐悦先生在访谈中表示，破局的重点是“能否为客户提供创新价值和以市场需求为导向精准突破”。

  “在此背景下，威乐中国也相应提出了一系列的发展思路：以创新作为威乐未来立身之本，寻求创新和速度。我们将在实现用户需求和保证威乐品质的前提下，以更快的速度推出满足客户的真实需求的产品。在保证质量和创新的前提下，以更合理的成本实现用户需求，提升客户价值。——齐悦 威乐中国常州基地生产运营总监

  威乐在今年9月重磅发布的行业新品——Wilo-BCR系列永磁变频高效屏蔽泵，正是这一创新发展思路的有力实践。这款产品专为中国热泵两联供市场量身定制，同时适用于燃气炉供暖循环系统等多种场景，由中、德、韩三国研发团队协同打造，并在威乐常州基地实现量产，从立项到上市仅历时数月，凭借超高效、低噪音、适配性强等优势迅速获得市场认可，上市 7 天预售量就已突破一万台。

  “明者因时而变，知者随事而制。”在市场之间的竞争持续加剧的当下，制造企业要以更精准的决策降低试错，实现成本优化与效率跃升，从而快速把握市场机遇。

  ”为了应对当下市场环境的变化，我们采取了内部降本与外部增效的策略。在内部，我们一直在优化产品成本结构，降低内部经营成本，并加大国产化力度，以提升市场竞争力。在外部，我们致力于与客户建立更加长期、稳定的合作伙伴关系，通过进一步探索客户的真实需求，为其量身定做更具竞争力的产品和解决方案。同时，充分的发挥我们的技术优势和海外布局优势，帮助国内主机制造商实现产品升级，并协助他们开拓海外市场，以实现共赢发展。“——齐悦 威乐中国常州基地生产运营总监

  ”企业的经营成本是综合性的，不应该局限在采购成本上，而是要寻求降低各种综合成本的解决方案。在这一过程中，威乐将新质生产力的核心要义 ——「创新驱动、绿色低碳、智能高效」深度融入业务肌理，以年净销售额 4% 以上的持续研发投入为动力引擎，在技术突破、场景适配、生态协同三大维度构建核心竞争力，针对数据中心、储能、新能源等新兴赛道和传统产业的节能改造升级进行了大量的场景化定制开发和生产。“——陈曦 威乐中国北京基地生产运营总监

  以当下火热的数据中心冷却市场为例，威乐北京基地针对传统水力系统痛点开发了Wilo-Ice Cube “云模舱”预制化水力模块，该方案以集装箱式模块化设计为核心，整合水泵、电机、控制管理系统、空调、安防等核心组件，实现“工厂预制、快速交付、即插即用”，显著缩短了建设周期，通过智能云平台实时监控，系统能效提升近30%，全生命周期成本明显降低，更是凭借诸多优势成功斩获阿里云数据中心大体量订单。

  当前，中国正将可持续发展置于经济社会持续健康发展的重要位置，政策引导与消费理念升级一同推动绿色发展成为行业共识，花了钱的人可持续发展的关注度也日益提升。对于威乐而言，“可持续发展”不仅是企业社会责任的重要组成部分，更是企业竞争力的核心维度。

  ”可持续发展不是单一环节的突破，而是全产业链的系统性变革。从生产制造到供应链协同，从材料回收再利用到能源结构优化，我们正以全生命周期视角推进脱碳行动。“——陈曦 威乐中国北京基地生产运营总监

  据介绍，威乐中国的北京和常州两大研发和制造基地分别于2023年和2024年实现了生产制造碳中和，其中，常州基地的光伏系统总装机容量1.496MWp，年发电量达150万千瓦时，每年可减少1400吨二氧化碳排放;北京基地则落地了地源热泵空调、废弃净化处理改造、太阳能热水等多个绿色项目;到2025年底，威乐集团的全球所有基地均将实现生产制造碳中和。此外，威乐集团在2024年还完成对全球150家重点供应商伙伴的可持续发展主题培训，并且回收了超过100吨的旧泵进行二次利用。

  在全球碳中和与中国双碳目标的推动下，威乐中国正以“CREATING”(创造)、“CARING”(关爱)和“CONNECTING”(连接)为可持续发展核心战略的落脚点，持续投入本土研发与绿色智造，以技术创新打造可复制的降碳样本。

  据齐悦先生透露，威乐不仅通过本土研发的高效产品和定制化方案助力上下游及各行业客户减碳，还通过AI技术分别实现了工厂生产环节和项目应用端的数字解决方案融合，助力自身和最终用户实现经济环境效益双赢。此外，人才作为公司发展的核心驱动力，更是威乐中国可持续发展战略长期投资的重点。威乐中国构建了一套覆盖职业周期的多元学习与发展体系，以支撑人才成长。

  “让每一滴水更有价值”，在这条道路上，威乐已与中国市场携手前行三十年。而立之年，这家德国企业正以其持续的创新投入和深入的本土化实践，书写着与中国市场一同成长的新篇章。随着中国经济发展迈向高质量阶段，威乐中国将以创新智造积极做出响应时代需求，在双向奔赴中实现共赢发展。

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